从99元到25亿 卷皮网如何杀出一条血路?
更新时间: 2021-10-13

  据卷皮网总裁夏里峰透露,折扣电商导购网站卷皮网本月即将完成数千万美元的B轮融资,投资方将于不久后公布。而就在今年7月份,汉理资本、纽信创投和联创三家刚刚对卷皮网注资5,000万人民币。

  成立于2012年2月的卷皮网定位于折扣电商,通过整合各大电商平台上低价、优质的小商品,为消费者提供导购服务。创立这一品牌的是华中科技大学的毕业生黄承松,这位出生于1987年的CEO还未满30岁,而另一位创业合伙人夏里峰也刚刚30出头。

  还是学生时,黄承松便萌发了做折扣电商的想法,但当时市场上还没有任何类似网站出现,对于如何把这一商业想法落地还没有具体的参考范本。创始团队便依照淘宝“聚划算”网页上的公开规则开始逆向摸索,深圳人才伯乐奖开始申报啦!最高奖励200万元,根据操作需求设定对应的岗位和流程。

  成立初期,卷皮网只提供10元以下商品的导购。这一名为“九块邮”的低价策略迅速打开了三四线亿人民币。随后,为拓展商品种类,卷皮网又推出了20元、50元及百元左右价格商品的导购服务“卷皮折扣”。至今两个折扣品牌同步推行,网站日呈现折扣单品500-800件。

  据夏里峰介绍,目前卷皮网已积累用户3,000万,是2013年用户数的3倍,2012年用户数的10倍。预计2014年平台销售总额将突破25亿人民币,达到2013年7亿销售额的近3.6倍。

  25亿的年销售额或许只是一家综合性电商平台的零头,但这一折扣导购网站的发展趋势和速度足以向市场证明细分电商的前景。

  “淘宝、京东和亚马逊等大型综合电商很可能面临小品类电商的联合冲击,未来很可能以细分电商为主,像垂直电商、单品电商和折扣电商等。只有拥有特色才能聚拢用户。”夏里峰对卷皮网的定位十分明确,“便宜而且质量有保障”。

  卷皮网的起家产品“九块邮”就像一个钩子,以较低的门槛把用户勾进来,但实际上,每个用户实际产生的消费额并不是真的不到十元。对比来看,卷皮网的客单价超过50元,而据了解,主打高端品牌折扣的唯品会的客单价在150元以上,主打化妆品折扣的聚美优品也只在120元左右。

  低价带来的还有较高的重复购买率,目前卷皮网的这一数值达到78%。当然,突破10万的合作卖家提供的滚动新品也促成了用户的多次购买需求。

  在为用户提供购买选择的同时,折扣导购网站也为几十万的中小电商卖家提供了“聚划算”之外的又一个快速推广渠道,由此可能带来的是大量新用户、清空存货的机会以及团队“应战”能力的提升。

  据了解,目前卷皮网60%的合作商家是主动报名求推广,其余则是网站根据当季推广计划到各大电商平台上寻找合作。无论哪种渠道,网站验货师都会对样品进行验货,并在上线前进行专业的“砍价”。

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